功效型化妆品90%销售在线上？百洋医药为行业带来线下破局之道

（2021年5月13日，中国上海）在中国美容博览会期间，青岛百洋医药股份有限公司（以下简称“百洋医药”）宣布正式启动全国首个功效型化妆品商业化平台，致力于从医学准入标准、消费体验升级、精准营销方案三个维度赋能功效型化妆品品牌进入市场。

据公开资料显示，中国功效型化妆品占化妆品整体份额不超过20％，而在日本、欧洲该数据已超过60％，反应了中国在功效型化妆品市场仍有很大的发展空间。国外功效型化妆品市场之所以较为发达，是由于其拥有完善和专业的药妆店渠道，购买场景的安心感更强且体验更专业化，而在中国现阶段功效型化妆品的销售主要在线上渠道。

2021年是功效型化妆品发展元年

针对于此，百洋医药提出了功效型化妆品实现可持续发展的三大策略，品牌医学化，营销专业化，渠道功能化，旨在赋能线下渠道专业运营客户，帮助品牌规避公域流量成本过高等问题，线下市场成为了百洋医药进入化妆品行业的主战场。

百洋医药新零售事业部总经理李镇宇现场演讲

百洋医药新零售事业部总经理李镇宇介绍到：“2021年将是功效型化妆品的发展元年，伴随《化妆品功效宣称评价规范》的颁布，以后化妆品的功效不是想怎么写就怎么写，对于品牌标称的效果，需提供相应的试验数据用作支持。最新的规范相当于对行业做了一次洗牌，真正有效的产品将脱颖而出。同时，中国有4亿的中产阶级，表现尤为突出的是Z世代人群，她们不仅关注品牌，更关注功效、成分、科技、安全等要素，这些消费者将是推动功效型化妆品发展的核心人群。”

百洋功效型化妆品商业化平台战略品牌签约

发布会上，全球知名的射频仪品牌初普、类人胶原蛋白领导品牌可复美、基底膜修护领导品牌艾思诺娜等拥有核心专利技术的品牌对与百洋的合作寄予厚望。初普品牌大中华总代理陈亮介绍说：“我们选择百洋作为线下渠道的独家战略合作伙伴，看重的是百洋医药专业的团队，丰富的医学资源及精准的营销计划，家用美容仪是科技与美容的结晶，消费者亲身体验后会更好的感受到品牌的价值，我们将与百洋在线下渠道共同投入，让更多消费者体验科技带来的美丽。”

百城体验沙龙启动

据了解，百洋功效型化妆品商业化平台现已与超过1万家专业的化妆品连锁店合作，借力百洋医药十几年来扎实的药店布局，预计今年将与核心药店连锁目标打造500家药品＋功效性化妆品店。

专业流量运营将是功效型化妆品的破局关键

功效型化妆品发展的另一大挑战是流量，公域流量水涨船高，电商平台发展的红利期逐渐消失，各个品牌之前非常依赖的KOL营销策略，近两年也在逐步失效，以往大家关注品牌故事，现在更加关注成分和功效。这就需要重新审视品牌的流量策略，国际上在细分专业KOL方面有很多值得借鉴的地方，比如专业的皮肤科医生，通过他们对品牌的专业背书加之扎实的医学临床数据，可以帮助功效型化妆品快速的成长。

《皮肤微生态修护评估标准专家共识》项目启动

百洋医药携手中国工程院院士廖万清、中国医师协会皮肤科医师分会顾问刘玮教授等皮肤科顶级专家组，启动了全国首个《皮肤微生态修护评估标准专家共识》项目，旨在帮助合作的品牌按照严格的循证医学标准证明产品功效，并通过医生对消费者做规范、专业的推广。

中国工程院院士廖万清现场演讲

中国工程院院士廖万清表示：“伴随消费者专业护肤意识的逐步深化，功效型化妆品市场潜力巨大，为了避免出现行业发展乱象，出台规范化标准具有重大意义。”

中国医师协会皮肤科医师分会顾问刘玮教授现场演讲

刘玮教授则分享了化妆品行业监管几大发展动向。这些动向体现了国家对行业发展的关注，也侧面印证化妆品行业正式进入功效型化妆品的管理时代。同时，也亟须建立公共平台把行业的共识凝聚起来，一起制定标准，规范行业发展。

百洋医药集团董事长付钢现场介绍百洋医药商业化平台

百洋医药集团董事长付钢表示，百洋医药作为专业的品牌商业化平台，多年发展沉淀了品牌运营的核心能力和产业资源，在药品领域不仅打造了迪巧、泌特、扶正化瘀等细分领域领导品牌，也帮助上游药企的品牌产品不断拓宽渠道，释放品牌价值。未来，百洋医药将以平台化思维深耕功效型化妆品行业，不断聚集专业资源，以开放的心态与上游品牌及下游渠道合作，为消费者提供专业服务的同时释放广阔的行业发展空间，助力行业迭代升级。

中国首个化妆品功效责任险启动